【蓄水攻略】如何提升蓄水买家数?

在说怎么提升蓄水买家数之前,我们先来聊一下何为蓄水?

 

在传统生意中,商家们会对自己的重点产品做售前推广。比方会选择通知自己的老客户经销商做新品发布会、预购会,来登记潜在购买你商品的客户,并告知他们在什么时候进行采购,或者在档口、门店、公司展厅里面将该类型商品做更大力度的包装展现吸引更多商家的眼球,以快速完成自己既定的销售指标。蓄水也是这个道理,它只不过是把线下的过程弄到线上来了。

 

那蓄水买家数与蓄水之间有什么关联呢?

 

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作为平台,阿里巴巴肯定希望把最有潜力最受顾客喜爱的商品大概率地展现给更多买家,以此提升买卖家的综合体验。

 

那么平台是如何来识别的呢?主要是你商品地相关数据表现,如果你的商品在大促之前就被新老买家收藏、加购、预购,那么平台就会大概率认为你这个商品会被大多数的买家所喜爱,搜索排序的天平自然会向你倾斜。

 

所以想要更多的流量就要做好蓄水,那么蓄水买家数与蓄水金额自然是不能少。但我们今天先不说蓄水金额,毕竟在蓄水期间,蓄水买家数的排序权重大于蓄水金额。

 

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蓄水买家数包含两个方面:

 

一是关注型买家数:收藏(收藏店铺,收藏商·品),加购(加进货单+加超值连拍单),领店铺券(可在3月28日可使用的店铺券券的规则是1月15日以后设置的且使用期包含328,非平台券),领平台券,设置开抢提醒,转发(微供商品);

 

二是支付型买家数:发起订单、账期订单、约定交易,分阶段付款四类未支付订单的人数。

 

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我们可以通过短信营销的方式告知老买家优惠的消息,引导买家在你的商品上进行开抢提醒,收藏加购,领取优惠券。也可以通过老客维系工具,对特定的客户发通知,唤醒老客。还可以设置分享有礼,引导客户分享,获取更多流量。对于喜欢在线下购买的买家,我们可以给予一定的优惠力度引导他在线上购买,不仅能提升买家数,还能提高蓄水金额,一举两得。

 

做好蓄水的准备工作,全力以赴,打赢328这场大战。

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328大促 蓄水攻略

文章来源:达人投稿
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