【韩托老师】曝光陈列搭配成为新一代“服装店主”必须掌握的原因

      上个世纪80年代,欧美兴起了一种全新的职业——陈列师,他们是为终端零售店铺进行橱窗设计和顾客进场路线设计等的时尚工作者,通过空间陈列的视觉营销手段,激发客户的消费欲望。但随着服饰行业新时代的降临,这种单一的视觉营销策略已不能满足现今服装品牌企业的需求,如果一名陈列师既懂空间陈列,又能给客户提供专业的搭配方案,那么,这将是对服饰营销的终极推进。

 

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      如果说时尚是生活的标配,那么搭配就是陈列的灵魂。传统陈列师必须升级自己的职业技能,因为,

懂搭配是时尚行业的敲门砖,包括在品牌面试或者交流合作时,不想吃闭门羹,你应该先了解下面这个知识点:服装搭配对视觉陈列有什么意义?

 

       服装搭配对视觉陈列有什么意义?

 

       据专家统计:影响门店业绩众多因素中,视觉营销占了60%,专业的陈列平均可以提升25%的业绩,从店铺的橱窗设计、动线规划、色彩运用、人体工程学原理、陈列搭配技巧等一系列实操技术,运用视觉吸引顾客,然后对我们的主角进行售卖,最终转化为利润。由此看来,完美的服装搭配,就如把每一个点(鞋,服装,配饰和模特)连成一个整体,展示给顾客最美好的第一印象。

 
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      下面给大家举正反例子说明:橱窗设计有搭配与无搭配的差别到底在哪?

 

       例子一:服装搭配是陈列中不可或缺的重要表现手法。

 

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      错误案例:从上面的橱窗可看出,只依靠简单的单品和道具做视觉吸引,而没有整体搭配的呈现,忽略了服装产品本身,服装反而成为了橱窗里壁画的陪衬品!

 

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      正确案例:同风格品牌季节的橱窗,切合主题的橱窗设计+出彩有层次的服饰搭配组合,更完美地展现了品牌的品质和主题,视觉的焦点由场景聚焦到服饰本身的搭配上,这才是一个橱窗真正想要表达的效果。

 

      可见,服装搭配是陈列中不可或缺的重要表现手法,如果搭配不到位,陈列会出现反客为主的错误视觉传导,导致不能最大化实现终端视觉的营销效果。过去陈列师普遍缺乏搭配的理论和技术的支持,更多是依靠陈列技法的表现,而忽略了最终要展示的是服装本身!

 

     例子二:服装搭配能提升连带率

 

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      图一:单品陈列的效果,销售过程中只能通过单品销售,无法实现连带销售问题。

 

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      图二是通过搭配成套陈列的效果:

 

      一、通过搭配成套陈列,提升顾客在购物体验中的代入感。因为大部分顾客并不具备搭配的联想,需要品牌给到一定的搭配建议。

 

      二、提高店铺的连带率,顾客会成套甚至多件一起购买。现今实体品牌营销受到线上品牌的冲击,面临着客流量减少的现实问题,故此不得不重视连带率,解决问题的重点是如何在现有的客流量中实现最大化的营销价值,那就需要通过搭配给顾客提供最优的搭配方案,从而提升连带率。

 

 

       米兰欧技术总监韩托受邀为中国知名原创时尚品牌“马克华菲”作服装搭配技术专业培训,主要针对陈列师培训终端视觉搭配技巧方面内容,国内品牌陈列师已经在学习专业搭配知识!

 

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      所以,搭配能力是当今陈列师最急需补充的职业能力,品牌对于陈列师的职业要求也从原来的陈列师转变为陈列搭配师,“陈列技法+产品搭配”逐渐成为品牌招聘陈列人才的新标准。

 

      陈列搭配师职业成为新一代“时尚摇钱树”的原因

 

      1、薪资很“诱人”

 

      由于陈列搭配师的作用被越来越多的品牌工作所重视,从招聘网站上最新的招聘信息可以看出,不管是一线二线三线城市陈列搭配师的薪水都比普通陈列师要高,而且更加清晰准确的标注了陈列搭配师的工作职责。按工作年限划分的话,一般1年以下(包括实习):平均5K—7k;3年到5年:平均9k—10k;5年以上:平均15k—20K。

 

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      从薪资来看,陈列搭配行业算是一个整体收入不错、健康向上的朝阳行业,很多大学毕业后选择当一名陈列搭配师,既能过上自己喜欢的Fashion生活方式,又能获得一份普遍比同龄人薪水高的工作。

 

      2、发展前景很“诱人”

 

       不要认为陈列搭配师只是“摆摆货品、搭搭衣服”,那只是他们工作范围的一小部分。别小看卖场陈列搭配,有了陈列搭配师的奇思妙想以及专业服务,不但能够让店铺的销售业绩锦上添花,甚至可以让一个店铺起死回生。

 

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      有服装搭配功底的陈列师最大的优点是不仅对服装主题、色彩、款式、面料等特性有敏锐的触觉,同时擅长不同流行元素之间的组合搭配;前期在做陈列搭配师的时候最大的好处是不仅可以学习到整盘货品的组货规划、服饰商业风格、不同类别产品的高连带终端搭配技法、搭配连带手册制作等重要内容,还可以深刻了解商品在终端卖场的表现力和销售力,为将来成为资深陈列搭配师或陈列搭配总监打下坚实基础。

 

 

 

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文章来源:达人投稿
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